Negociación en la empresa

Curso Bonificable. Gestión Gratuita de la Bonificación. Según Ley 30/2015 Real Decreto 694/2017

Duración del curso

12 horas

Modalidad

Teleformación

Precio

100,00 €

Duración

12 horas

Modalidad

Teleformación

Precio

100,00 €
Objetivos
  • Delimitar la negociación como un proceso formado por fases en las que hay realizar dstintas funciones.
  • Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.
  • Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
  • Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.
  • Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.

Programa

Unidad 1: Entorno laboral
  1. Qué es negociar.
  2. El proceso de la negociación.
    1.  Fase de preparación.
    2. Fase de negociación.
    3. Fase de cierre.
  3. Negociaciones en el ámbito laboral.
Unidad 2: Objetivos
  1. El resultado de una negociación.
  2. Cómo debe ser un objetivo.
  3. Dimensiones en una negociación.
  4. El MAPAN y la ZOPA.
Unidad 3: Estrategia
  1. Negociar en tres dimensiones.
  2. Tipos de negociación.
  3. El método Harvard.
Unidad 4: Tácticas
  1. Introducción a las tácticas negociadoras.
  2. Tácticas de presión.
  3. Tácticas posicionales.
Unidad 5: El cierre de una negociación
  1. El cierre de la negociación.
  2. La formalización del acuerdo.
  3. Ejecución y seguimiento del acuerdo.

Solicita más información
sin compromiso

Cuando recibamos tu solicitud
nos pondremos en contacto contigo

Formación 100% bonificable

Curso 100% bonificable

Con el envío de este formulario aceptas recibir información periódica de CONEPA

Le informamos, asimismo, que sus datos podrán ser cedidos únicamente a FUNDACIÓN CONFEMETAL  con la finalidad de realizar la formación y en su caso, la bonificación.

(1) El fin del tratamiento de sus datos, TRATAMIENTO 1, es la gestión de la relación con las personas que se inscriban, utilizándose los mismos para prestarles el servicio solicitado, teniendo como base legitimadora el consentimiento del interesado /a, interés legítimo de CONEPA para desarrollar su actividad. Los datos no se comparten ni se ceden a terceros salvo en los casos en que exista una obligación legal, o sea imprescindible para ofrecer el servicio solicitado.

Las personas interesadas tienen derecho a presentar una reclamación ante la AEPD, así como el ejercicio de los derechos de acceso, rectificación, cancelación, oposición, limitación y portabilidad de sus datos por parte de CONEPA. Si desea ejercer estos derechos deberá remitir un email a la dirección conepa@conepa.org concretando su solicitud y con una copia de su Documento Nacional de Identidad”.

Revisa nuestra Política de privacidad